HEINRICH W. PFLUGER

Karrierecoaching – Sie planen Ihren nächsten Karriereschritt und benötigen Unterstützung hinsichtlich Gesprächsvorbereitung und Verhandlungstaktik?

Für ein Personalgespräch, beispielsweise im Zuge einer Beförderung oder aber auch bei einem Jobwechsel, sind die Vorbereitung und Erarbeitung der Gesprächsstrategie essenziell. Im Prinzip handelt es sich um eine Verhandlung zwischen Ihrem Unternehmen oder Ihrer/m Vorgesetzten und Ihnen. 

MHWP Coaching im Allgäu unterstützt Sie in Ihrer Vorbereitung für einen, Ihnen so wichtigen nächsten Karriereschritt.

Für Verhandlungen als beteiligte Partei oder aber auch als Mediator nutze ich eine Vielzahl von Methoden der Gesprächsführung und Verhandlungstaktiken. Exemplarisch stelle ich Ihnen hier das Harvard Konzept als Verhandlungswerkzeug vor. Weitere Werkzeuge finden Sie auf meiner Website www.mhwp.eu. Kontaktieren Sie mich bei Fragen oder vereinbaren Sie ein unverbindliches Erstgespräch.

Das Harvard Konzept. In meinem Seminarraum in Memmingen können wir dieses Werkzeug in einem realitätsnahen Personalgespräch anwenden.

Das Harvard Konzept dient als Leitfaden für Sie im Rahmen eines Personalgespräches. Es hilft Ihnen Lösungen zu entwickeln, die für Sie und Ihr Gegenüber (z.B. Ihr/e Vorgesetzte/r) einen Vorteil im Ergebnis haben. Es handelt sich dabei um einen sachbezogenen Verhandlungsansatz, der auf ein möglichst konstruktives „win-win“ abzielt, denn es geht nicht darum, gegenüber dem Verhandlungspartner die eigenen Forderungen „durchzuboxen“, sondern viel mehr gilt es, einen gemeinsamen Nutzen zu finden. 

Diese Methode basiert auf vier Grundsätzen. Werden diese erfüllt, so verhindern Sie Konflikte im Rahmen einer Verhandlung bspw. im Personalgespräch oder einer Jahresergebnisbewertung:

1. Trennen Sie den Menschen und das Problem voneinander (Bleiben Sie hart in der Sache aber weich zu den Menschen.)
2. Verhandeln Sie Interessen und nicht Positionen, denn hinter einer Position können verschiedene Interessen stecken und für ein gutes Verhandlungsergebnis sollten die wahren Interessen kommuniziert werden.
3. Entwickeln Sie Optionen, die für beide Seiten von Vorteil sind („win-win“).
4. Nutzen Sie objektive Beurteilungskriterien (Wie sieht für beide Seiten eine faire Vereinbarung aus, denn nur wenn beide Parteien ihre Interessen berücksichtigt sehen, kann ein „win-win“ erzielt werden)
   
   

MHWP Coaching in Memmingen unterstützt Sie bei der Gesprächsvorbereitung, denn wie heißt es so schön: Übung macht den Meister! 

Sei es bei der Vorbereitung Ihres Bewerbungs- oder Personalgespräches, oder eine Verhandlungssituation durchzuspielen; wir üben gemeinsam auf Basis der für Ihren Fall geeignetsten Methode Ihr Gespräch und machen Sie „ready“ für Ihren nächsten Karriereschritt.